In een tijd waarin klanten dagelijks overspoeld worden met informatie, is het presenteren van een dienst of product geen kwestie meer van alleen zenden. Klanten zijn kritisch, weloverwogen en veeleisend. Ze willen snel begrijpen wat je te bieden hebt, waarom het voor hen relevant is en waarom jij de juiste partner bent. Juist daarom is een goed opgebouwd salesdeck essentieel.
Een salesdeck is veel meer dan een visuele presentatie van je aanbod. Het is een gestructureerd verhaal dat jouw klant stap voor stap meeneemt: van herkenning tot overtuiging, van probleem tot oplossing, van interesse tot actie. Het is jouw kans om niet alleen te informeren, maar vooral om te verleiden, verbinden en richting te geven.
Een effectief salesdeck zorgt ervoor dat je verhaal consistent, overtuigend en klantgericht overkomt. Het helpt je om:
- De aandacht van je klant vast te houden, door in te spelen op herkenbare situaties en behoeften.
- Vertrouwen op te bouwen, door jouw kennis, ervaring en resultaten tastbaar te maken.
- Verkoopkansen te vergroten, doordat je klanten op een gestructureerde manier naar een logische vervolgstap leidt.
Maar waar moet zo’n salesdeck dan aan voldoen? Wat zijn de ingrediënten van een overtuigend verkoopverhaal dat niet verzandt in loze kreten of overbodige details?
In dit overzicht nemen we je mee langs negen essentiële slides die in elk krachtig salesdeck thuishoren. Niet als rigide format, maar als beproefde structuur die je houvast biedt in uiteenlopende gesprekken. Elke slide beantwoordt een belangrijke klantvraag, helpt drempels te verlagen en versterkt de kans dat jouw aanbod als relevant en waardevol wordt gezien.
Of je nu een dienst verkoopt, een oplossing presenteert of een samenwerking voorstelt – met deze opbouw vergroot je jouw overtuigingskracht aanzienlijk.
Negen slides op een rijtje:
- De belofte-slide
Elke klant vraagt zich in de eerste seconden af: “Wat heb ik hieraan?” Deze slide is je haakje. Je presenteert de kern van wat je belooft te leveren – kort, krachtig en klantgericht.
Wat beloof ik mijn klant op hoofdlijnen?
Formuleer één krachtige zin die de waarde van je aanbod samenvat.
Richt je op het eindresultaat voor de klant, niet op jouw proces.
Zorg voor een heldere en visuele opmaak die direct aanspreekt.
- De probleem-slide
Een klant komt pas in beweging als hij zich herkent in een probleem. Deze slide zorgt voor die herkenning. Je toont dat je zijn situatie begrijpt.
Welk probleem ervaart mijn klant waarvoor hij een oplossing zoekt?
Benoem het probleem concreet, alsof je in de schoenen van de klant staat.
Geef context: wat kost dit probleem de klant aan tijd, geld of energie?
Ondersteun met een korte klantquote, marktcijfer of voorbeeld.
- De gewenste situatie-slide
Klanten kopen geen product, maar een gewenste toekomst. Deze slide schetst het ideale scenario waarin het probleem verdwenen is.
Waar wil mijn klant naartoe?
Beschrijf de situatie waarin de klant geen last meer heeft van het probleem.
Maak het beeld tastbaar: sneller, eenvoudiger, winstgevender, stressvrijer.
Gebruik eventueel een ‘voor-na’-beeld of klantvoorbeeld.
- De gids-slide
Vertrouwen is cruciaal. De klant wil weten waarom jij de juiste partner bent. Deze slide toont je autoriteit én je betrokkenheid.
Waarom ben ik de juiste gids voor deze klant?
Deel kort je ervaring, expertise of trackrecord in de context van de klant.
Laat zien dat je de klant begrijpt, niet alleen zijn markt kent.
Vermijd borstklopperij – laat anderen over jou spreken (bijvoorbeeld quotes).
- De oplossing-slide
Nu je het probleem en de gewenste situatie hebt benoemd, is het tijd om je oplossing te presenteren. Niet je product centraal, maar de klantoplossing.
Hoe helpt mijn oplossing de klant concreet verder?
Leg helder en eenvoudig uit hoe jouw oplossing werkt.
Verbind elk onderdeel van je oplossing aan een klantvoordeel.
Gebruik illustraties of stappenplannen om complexiteit te vermijden.
- De voordelen-slide
De klant vraagt zich af: “Wat levert het mij concreet op?” Deze slide gaat over tastbare voordelen, niet over algemene pluspunten.
Wat zijn de directe en meetbare voordelen voor de klant?
Benoem resultaten zoals tijdswinst, kostenbesparing, omzetgroei of klanttevredenheid.
Gebruik cijfers of percentages als je ze hebt.
Geef één klantvoorbeeld met aantoonbare resultaten.
- De resultaten & ervaringen-slide
Social proof is overtuigend. Wat anderen over jou zeggen, weegt vaak zwaarder dan wat je zelf vertelt. Deze slide versterkt je geloofwaardigheid.
Wat zeggen andere klanten over hun samenwerking met mij?
Deel quotes, logo’s of mini-cases van tevreden klanten.
Focus op herkenbare klanten of situaties die lijken op die van je prospect.
Voeg eventueel één video- of schriftelijke testimonial toe.
- De opties-slide
Klanten houden van keuze, maar niet van keuzestress. Deze slide helpt hen kiezen en geeft overzicht over de mogelijkheden.
Welke opties bied ik mijn klant – en tegen welke investering?
Presenteer maximaal drie pakketten of opties met duidelijke verschillen.
Benoem bij elke optie voor wie die geschikt is.
Wees transparant over prijzen of geef een prijsindicatie.
- De actie-slide
Je hebt vertrouwen opgebouwd – nu moet de klant weten wat hij moet doen. Deze afsluitende slide activeert tot de volgende stap.
Welke concrete stap kan de klant nu zetten?
Geef één heldere call-to-action: plan een gesprek, vraag demo aan, etc.
Verminder drempels: ‘vrijblijvend’, ‘15 minuten’, ‘gratis kennismaking’.
Voeg contactgegevens en eventueel een kalenderlink toe.
Voor een professionele (door)ontwikkeling en aanpakGert Jan Schop
Heb jij of heeft jouw organisatie na het bestuderen van de modellen en artikelen op managementmodellensite.nl nog professionele ondersteuning nodig in de vorm van advies, training en/of coaching, neem dan contact op met Gert Jan Schop. Gert Jan heeft veel ervaring in verschillende organisaties en met een grote diversiteit aan
De sales mindset code
In hoeverre ben ik in mijn commerciële gesprekken echt gericht op bijdragen in plaats van overtuigen? Welke overtuigingen over mezelf of over verkopen houden mij tegen om voluit zichtbaar en krachtig te zijn? Hoe zou mijn gedrag veranderen als ik volledig congruent zou handelen met mijn waarden, ook in sales? De
Neurocognitieve kennis biedt meerwaarde voor sales
Hoe kunnen insights uit de neurocognitieve wetenschap de effectiviteit van sales en marketing verbeteren? Op welke manieren kunnen verkopers en marketeers hersenkennis inzetten om klantgedrag beter te begrijpen en te beïnvloeden? Wat zijn de belangrijkste uitdagingen en valkuilen bij het toepassen van breinwetenschappelijke inzichten in praktische sales- en marketingstrategieën? Waar gaat dit
Tool effectief salesdeck
Een goed product verkoopt zichzelf niet. Wat telt, is hoe je het presenteert. Klanten willen direct begrijpen wat je voor hen kunt betekenen, waarom jij de juiste partner bent en welke concrete waarde je toevoegt. Dat vraagt om een helder, overtuigend en klantgericht verhaal. Precies daarvoor is deze tool ontwikkeld.
Verified content: alle content op deze website is grondig gecheckt op betrouwbaarheid. Ieder model is voorzien van een bondige uitleg, praktisch toepasbare tools en sjablonen of tips voor boeken en artikelen: managementmodellensite is dé site voor praktisch toepasbare informatie over modellen.
