Marketingmanagement

Buyer personas

Buyer personas

      Een buyer persona is een beschrijving van je meest ideale prospect gebaseerd op marktonderzoek plus data over je huidige klanten. Niet een echte real life prospect, maar een fictieve. Je beschrijft een denkbeeldig persoon die door zijn werk, privéleven en achtergrond heel goed past bij het product

Lees meer

Customer profitability analysis, en dan?

Customer profitability analysis, en dan?

      Hoe kan een organisatie de resultaten van Customer Profitability Analysis (CPA) gebruiken om de winstgevendheid van bestaande klanten te verbeteren? Na een kort overzicht van de methode bespreekt dit artikel de literatuur met betrekking tot twee verbetermogelijkheden: cost management en revenue management. Hierbij wordt aansluiting gezocht met

Lees meer

Michael Porters vijfkrachtenmodel blijft krachtig

Michael Porters vijfkrachtenmodel blijft krachtig

      De positioneringbenadering van Harvard-professor Michael Porter blijft een van de belangrijkste strategieperspectieven. Ook zijn update bevat voor de op eenzijdige kostenreductie gerichte Nederlandse manager veel eyeopeners.            

Lees meer

Michael Porter’s vijfkrachtenmodel blijft actueel

Michael Porter’s vijfkrachtenmodel blijft actueel

      “De laatste vijftig jaar heeft strategisch management zich ontwikkeld tot een zelfstandig vakgebied. Deze evolutie is gepaard gegaan met de totstandkoming van diverse strategieperspectieven. Een van de belangrijkste is toch wel de positioneringsbenadering van Harvard professor Michael Porter.” Dat stelt Henk W. Volberda, Hoogleraar aan de Rotterdam

Lees meer

Alexander Osterwalder over zijn nieuwe boek ‘Waarde Propositie Ontwerp’

Alexander Osterwalder over zijn nieuwe boek ‘Waarde Propositie Ontwerp’

      De Zwitserse wetenschapper Alexander Osterwalder brak vier jaar geleden door met het boek ‘Business Model Generatie’. Nu lanceert hij, met medeauteurs Yves Pigneur, Greg Bernarda en Alan Smith, een logisch vervolg hierop, geheten ‘Waarde Propositie Ontwerp’. ‘Met dit boek en bijbehorende hulpmiddelen op internet kun je producten

Lees meer

Interview met Alex Osterwalder over Business Model Generatie

Interview met Alex Osterwalder over Business Model Generatie

      Zeker in barre tijden kijken bedrijven kritisch naar hun businessmodel. Hoe houden we het hoofd boven water? Hoe kunnen we toch blijven groeien? Maar interne discussies over het juiste bedrijfsmodel verzanden vaak in begrippenstrijd en wederzijds onbegrip. De aanpak van de Zwitserse wetenschapper Alex Osterwalder biedt nieuwe

Lees meer

Innoveren begint bij uzelf innoveren – drie innovatieversnellingstips

Innoveren begint bij uzelf innoveren - drie innovatieversnellingstips

      Het is een mooie variant op ‘winnen begint bij jezelf overwinnen.’ En het gaat precies zo op voor innoveren. Het eerste misverstand is dat innovatie gaat over iets nieuws uitvinden. De term heeft dan ook een hoog Willie Wortel gehalte. En dan staat het heel ver van

Lees meer

Zes kenmerken van ideeën die blijven plakken

Zes kenmerken van ideeën die blijven plakken

      “Made to stick’ van de Amerikaanse marketingbroers Dan en Chip Heath is zopas in het Nederlands verschenen onder de titel ‘De plakfactor’, met op de cover het gekende lijmstiftje. Het duo beschrijft aan welke voorwaarden ideeën die blijven plakken moeten voldoen. Bij het uitwerken en beschrijven gebruiken

Lees meer

The St. Gallen Business Model Navigator

    Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger en Michaela Csik hebben aan de University van St. Gallen uitgebreid onderzoek gedaan naar businessmodellen en daarbij een aantal wetmatigheden ontdekt. In dit paper beschrijven zijn de Business Model Navigator, waarin de magische driehoek voor businessmodel innovatie uitgebreid wordt beschreven.    

Lees meer

SWOT-analyse: vloek of zegen?

SWOT-analyse: vloek of zegen?

      De SWOT-analyse is een populair analyse-instrument om Sterkten/Zwakten en Kansen/Bedreigingen te benoemen. Het betreft een eenvoudig instrument om de strategische situatie van een bedrijf in kaart te brengen en hieruit conclusies te trekken voor aanpassing dan wel de keuze voor de strategiebepaling. De analyse bestaat uit een

Lees meer
Pagina 1 van 3123

Gert Jan Schop

Nu even ‘met de pet op’ van eigenaar en eindredacteur. Mijn drive zit in het ontwikkelen van mensen en organisaties. Managementmodellensite.nl draagt daaraan bij. Naast consultant, adviseur en businesscoach treed ik af en toe op als docent en trainer.

Wat kan ik voor je betekenen?

Als consultant, adviseur en businesscoach ondersteun en begeleid ik jou en/of je organisatie graag bij processen op het gebied van leren, ontwikkelen, veranderen, strategie en implementatie. Contact? Stuur een mail naar info@gertjanschop.nl.