Modellen

Sales-funnel

Sales-funnel

Voor wie het begrip ‘sales funnel’ onbekend in de oren klinkt: dit is een omgekeerde piramide of trechter met boven in de leads en onderin de opdrachten. Door de conversie (omzetting) van prospect naar klant inzichtelijk te maken is gemakkelijk uit te rekenen hoeveel prospects een verkoper moet gaan bewerken

Lees meer

Roos van Leary

Roos van Leary

      Roos Van Leary Roos Van Leary by GertJanSchop View more presentations by GertJanSchop.   De Roos van Leary, ontwikkeld door Timothy Leary, is een communicatiemodel dat is voortgekomen uit een psychologisch onderzoek naar de werking van gedrag. De Roos van Leary gaat ervan uit dat gedrag, gedrag oproept. Met andere woorden;

Lees meer

Rouwcurve

Rouwcurve

  Zie ook: weerstandsperspectief. Bij het ‘managen’ van veranderingen kan aansluiting worden gezocht bij het individuele veranderingsproces dat mensen doormaken, enigszins vergelijkbaar met een rouwproces (ontkenning, woede, marchanderen, depressie en aanvaarding).     Meer weten? Wij selecteerden de volgende boeken voor jou.   Aanvullende artikelen   Tools om zelf toe

Lees meer

Resource based view of the firm

Resource based view of the firm

  View more documents from GertJanSchop. Bovenstaande powerpointpresentatie (slideshare) kan je downloaden in powerpoint-format. Klik op de onderstaande downloadlink. Powerpointpresentatie: resource based view of the firm   Meer weten? Wij selecteerden de volgende boeken voor jou.   Aanvullende artikelen   Tools om zelf toe te passen  

Lees meer

Quint2

Quint2

  Softwareproductkwaliteit krijgt steeds meer aandacht. /Om kwaliteit te definiëren is een eenduidig begrippenkader nodig. Het extended ISO- of Quint-model is zo’n begrippenkader, inclusief indicatoren en meetvoorschriften. De vraag of een systeem ‘goed’ of ‘slecht’ is, is niet zo maar te beantwoorden. Een ‘goed’ systeem biedt natuurlijk de functionaliteit die

Lees meer

Projectschillen

Projectschillen

    Klankbordgroepen, projectgroep en opdrachtgever hebben een directe betrokkenheid, belanggroepen indirect. Niet de projectgroep, maar de opdrachtgever staat in dit model centraal. Hier berust de eindverantwoordelijkheid.   Aan de slag met een project maar eigenlijk onvoldoende kennis? Maak dan gebruik van de crashcourse! Meer weten? Wij selecteerden de volgende

Lees meer

Projectcontract

Projectcontract

    De opdrachtgever en de projectleider hebben een contractrelatie met elkaar. De opdrachtgever wil een optimale oplossing van zijn probleem en value for money. De projectleider streeft naar maximale effectiviteit en tevredenheid van de klant. Jo Bos et al zien het projectcontract dat tussen opdrachtgever en projectleider wordt afgesloten,

Lees meer