Bij een zuiver intuïtief proces van strategievorming ontbreekt iedere vorm van planning. Het grote doel is bekend, is richtinggevend, maar de weg er naar toe wordt ingevuld op basis van gevoel. Het is wijze van strategievorming die we vaak bij ondernemers tegenkomen. Al werkend komen de ideeën, schiet men in
Lees meer →Modellen
Strategievorming kent twee stromingen waarbij strategievorming enerzijds wordt gezien als een rationeel proces en anderzijds als een intuïtief proces. Strategievorming als rationeel proces gaat uit van, liefst cijfermatige, interne en vooral externe analyses, trekken van conclusies, formuleren van strategische opties, nemen van strategische beslissingen en de uiteindelijke keuze vertalen naar
Lees meer →
De term strategie kan op twee manieren worden gebruikt. Breed geformuleerd spreken we over strategie in termen van missie, visie, kernwaarden, doelstellingen en actieplannen. Strategie wordt soms ook alleen gezien als de aanpak om missie en visie te realiseren. Het omvat dan de kritische succesfactoren, doelstellingen, scenario’s en actieplannen. In
Lees meer →
Stakeholder management of stakeholderanalyse blijkt voor leidinggevenden een dynamisch en spannend proces van wikken en wegen waarbij diverse stakeholderbelangen in verschillende situaties tegen elkaar moeten worden afgewogen, op zoek naar evenwichtige oplossingen. Het gaat om het omgaan met krachten en dilemma’s waarmee ondernemingen nu maar ook in de toekomst blijvend
Lees meer →
Deze methodiek kan worden gebruikt om je doelstelling een bepaalde richting te geven. (S)pecifiek Omschrijf je doel(stelling) duidelijk en concreet. Is de doelstelling feitelijk genoeg? Wat ga je doen? Een heldere doelstelling geeft antwoord op de zeven gouden W-vragen: Er moet een duidelijk verband zijn tussen de doelstelling en de
Lees meer →
Situationeel leidinggeven is een leiderschapsmodel dat is ontwikkeld door Hersey en Blanchard. Het model benadrukt dat effectief leiderschap afhankelijk is van de specifieke situatie en de behoeften van de medewerkers. Het richt zich op het aanpassen van de leiderschapsstijl aan de competentie en betrokkenheid van de individuele medewerkers. Volgens het
Lees meer →
De toekomst is moeilijk te voorspellen. Daarom maken we soms gebruik van scenario’s: toekomstbeelden. Dit zijn extrapolaties, doorredeneringen of interpretaties van bestaande, realistische, normatieve of zelf fictieve ontwikkelingen. Ze geven een beeld van hoe de toekomst eruit zou kunnen zien. Scenario’s zijn omgeven door een grote mate van onzekerheid. Men
Lees meer →
Blekkingh beschrijft in zijn boek het 7 schillen model: ‘Onze filosofie is dat ieder mens uit zeven schillen bestaat. Iedere schil kent zijn eigen problematiek en zijn eigen oplossingsrichting. Ons in de praktijk getoetste model is helder, praktisch en verklaart prachtig het menselijk handelen. Tegelijkertijd is het ook confronterend en
Lees meer →
1. Klantprobleem centraal De ogenschijnlijk minst klantgerichte marktstrategie is die waarbij het probleem van de klant centraal staat. Vormen van acute zorg vallen hieronder, maar bijvoorbeeld ook topspecialisten op een bepaald gebied. Alles is gericht op een effectieve behandeling van het complexe (fysieke) probleem van de klant. Aan innovativiteit en
Lees meer →
Voor wie het begrip ‘sales funnel’ onbekend in de oren klinkt: dit is een omgekeerde piramide of trechter met boven in de leads en onderin de opdrachten. Door de conversie (omzetting) van prospect naar klant inzichtelijk te maken is gemakkelijk uit te rekenen hoeveel prospects een verkoper moet gaan
Lees meer →