Deze onepager past goed bij het model beïnvloedingsstijlen. Download de pdf.
Deze onepager is gebaseerd op de volgende tekst.
Overreden
Wat is het?
RATIO
- Voorstellen doen, meningen geven
- Onderbouwen met feiten en logica
- Richting geven
- Precies, zonder emotie
- Rationeel, beheerst
Hoe pas je het toe?
- Deze stijl is effectief als beide bereid zijn om objectief te blijven
- Ken de feiten
- Wees kort en bondig, beperk argumenten
- Sta open voor discussie en tegenargumenten, tweerichtingsverkeer
Welke tekst kan je gebruiken?
- ‘Ik stel voor dat …’
- ‘Laten we bekijken hoe …’
- ‘Vind je niet dat …’
- ‘Ik ben van mening dat …’
- ‘Enerzijds … anderzijds … ‘
Stellen
Wat is het?
WAT WIL IK
- Eigen eisen, verwachtingen, grenzen, normen, waarden, geen ruimte voor discussie
- Concreet aangeven wat je van de ander verwacht
- Gepaste druk
- Duidelijk, gericht
Hoe pas je het toe?
- Deze stijl is effectief als jij en de ander een persoonlijk belang hebben
- Wees concreet en specifiek
- Gebruik geen argumenten
- Gebruik stellen ook positief (waarderen)
Welke tekst kan je gebruiken?
- ‘Ik vind het geweldig dat jij …’
- ‘Ik vind het niet oké dat jij …’
- ‘Ik verwacht dat jij …’
- ‘Ik wil (niet) dat jij …’
- ‘Als jij … dan zal ik …’
Overbruggen
Wat is het?
AANDACHT VOOR DE ANDER
- Verbinding vinden tussen jezelf en de ander
- Anderen betrekken, naar hen luisteren
- Begrip tonen, vertrouwen opbouwen
- Rustig, belangstellend
- Warm, harmonieus
Hoe pas je het toe?
- Deze stijl is effectief als je commitment nodig hebt
- Wees oprecht geïnteresseerd
- Parkeer je eigen mening, geef ruimte aan de ander
- Wees open over wat je voelt, wat je ervaart
- Stel vragen, vat samen, vraag door, benoem
Welke tekst kan je gebruiken?
- ‘Hoe denk jij daarover …?’
- ‘Kan je mij meer vertellen over …?’
- ‘Wat ik je hoor zeggen is … Klopt dat?’
- ‘Ik ben erg bezorgd over …’
- ‘Ik voel mij …’
Inspireren
Wat is het?
WIJ
- Anderen motiveren en meekrijgen
- Mensen samenbrengen naar een gemeenschappelijk doel
- Enthousiasme overbrengen
- Energiek, positief
Hoe pas je het toe?
- Deze stijl is effectief om de ander in de ja-stand te krijgen
- Deel je dromen en doelen
- Toon betrokkenheid en enthousiasme, wees oprecht
- Gebruik je verbeelding, plaatjes, metaforen, geen argumenten (!)
- ‘wij’ en ‘ons’ in plaats van ‘ik’ en ‘jij’
Welke tekst kan je gebruiken?
- ‘Zou het niet geweldig zijn als …’
- ‘Zie je het voor je dat we …’
- ‘Wat wij gemeenschappelijk hebben is …’
- ‘Dit sluit echt aan bij de wens van ons allebei.’
- ‘Met jouw ervaring met … en mijn expertise in …’