googletag.pubads().setRequestNonPersonalizedAds(0)

Onderhandelen

Doel
Door te ontdekken wat je dominante onderhandelaarsstijl is, kan je je vaardigheden en methoden daarop afstemmen in onderhandelingen. Speel geen rol, maar blijf dicht bij jezelf, dan heb je in ieder geval een sterke uitgangspositie in een gesprek.

Doel van deze onderhandelaarstest is het vaststellen van jouw voorkeur. Wanneer je jouw voorkeur kent, kunnen we ook vertellen hoe je ermee om zou kunnen gaan.





 
grafiek_onderhandelenResultaat
De onderhandelaarstest gaat echt over jou. Wanneer je deze test invult komt daar een bepaald stijl uit:
• Beweeglijk-agressieve stijl
• Joviaal-coöperatieve stijl
• Analytisch-agressieve stijl
• Ethisch-overtuigende stijl

Je bent waarschijnlijk van alles wat, maar als het goed is komt er een dominant stijl naar boven.

Werkwijze
De test bestaat uit 16 stellingen. Per stelling geef je aan in hoeverre deze stelling op jou van toepassing is, variërend van een 1 (beslist niet) tot 7 (beslist wel).

Wanneer dit voor alle 16 stellingen is gedaan, krijg je een grafiek als uitkomst.

 




 


Wat kan je ermee?

Lees de uitgebreide toelichting op het model onderhandelen.

 

De test is gebaseerd op onderstaande stellingen.

Ik doe mijn best spanningen te vermijden.
Ik neem met de ander(en) het geschil grondig door.
Ik probeer tegenstellingen tussen ons te vermijden.
Ik stel me meegaand op.
Ik ga gezamenlijk een uitweg zoeken waar ieder mee ingenomen is.
Ik tracht hoe dan ook mijn ideeën er door te krijgen.
Ik erken mijn verlies.
‘Een zacht woord stilt den toorn’.
Ik praat het uit tot we het samen eens zijn.
Ik ga de zaak naar mijn hand zetten.
Ik ga geschilpunten zo veel mogelijk uit de weg.
Ik verken alle ideeën tot we volledig uit de problemen zijn.
Een vervelend voorval bedek ik met de mantel der liefde.
Ik stel me vasthoudend op tot ik mijn zin krijg.
Ik bagatelliseer problemen.
Ik bewijs op allerlei manieren mijn gelijk.




 



Managementmodellensite

Managementmodellensite is een site van professionals voor professionals en van docenten voor studenten. Onze drive zit in het ontwikkelen van mensen en organisaties en modellen zijn daarbij een handig hulpmiddel. Of het nu gaat om een bondige uitleg van modellen, praktisch toepasbare tools en sjablonen of tips voor boeken en artikelen: managementmodellensite is dé site voor praktisch toepasbare informatie over modellen.

Wie zijn we?

De website wordt bijgehouden door gedreven professionals die elk op hun eigen manier een fascinatie hebben voor managementmodellen. Allemaal hebben we hands-on ervaring met de toepassing ervan bij het vormgeven aan organisaties en oplossen van problemen. Meestal hebben we ervaring als docent. We stellen onze kennis en ervaring graag ter beschikking voor algemeen gebruik. Wil je ons leren kennen? We stellen ons op de experts pagina aan je voor.

Wat kunnen we voor je betekenen?

Wij managen niet alleen managementmodellensite.nl, maar zijn ook in ons dagelijks leven actief met ons vak bezig; bijvoorbeeld met het trainen en coachen van medewerkers en het vormgeven en verbeteren van organisaties. Wil je je verder verdiepen in dit onderwerp? Of heb je behoefte aan ondersteuning van een ervaren trainer, coach of adviseur? Neem dan gerust contact op. Er is een goede kans dat we je verder kunnen helpen.