googletag.pubads().setRequestNonPersonalizedAds(0)

Salesfunnel berekenen





 


In een salesfunnel gaan we ervan uit dat we een aantal stappen moeten doorlopen, voordat we orders kunnen schrijven. De klassieke stappen in een verkoopproces: je moet eerst een x keer bellen, dan volgen een x aantal bezoeken, op basis waarvan je een x aantal offertes mag uitbrengen, wat uiteindelijk resulteert in orders.

Voor het berekenen van de huidige salesfunnel en het doorrekenen van een verbeterde salesfunnel, moet je een aantal vragen stellen:

  • Hoeveel keer bel je gedurende een belactie?
  • Hoeveel keer bellen heb je nodig voor het maken van een afspraak?
  • Hoeveel afspraken heb je nodig om een offerte te mogen uitbrengen?
  • Hoeveel offertes heb je nodig voor een opdracht?
  • Hoe groot is de gemiddelde opdracht waarde?
  • Hoeveel % zou je harder kunnen werken?
  • Hoeveel % zou je kwalitatiever kunnen werken?

Deze vragen leveren een aantal KPI’s op:

  • Aantal calls
  • Aantal bezoeken
  • Aantal offertes of aanbiedingen
  • Aantal orders

Op basis van de percentages voor harder werken en kwalitatiever werken, krijg je uiteindelijk een viertal scenario’s voor je sales:

  • Huidige situatie
  • Situatie waarin je harder werkt
  • Situatie waarin je kwalitatiever werkt
  • Situatie waarin je én harder én kwalitatiever werkt

 






Managementmodellensite

Managementmodellensite is een site van professionals voor professionals en van docenten voor studenten. Onze drive zit in het ontwikkelen van mensen en organisaties en modellen zijn daarbij een handig hulpmiddel. Of het nu gaat om een bondige uitleg van modellen, praktisch toepasbare tools en sjablonen of tips voor boeken en artikelen: managementmodellensite is dé site voor praktisch toepasbare informatie over modellen.

Wie zijn we?

De website wordt bijgehouden door gedreven professionals die elk op hun eigen manier een fascinatie hebben voor managementmodellen. Allemaal hebben we hands-on ervaring met de toepassing ervan bij het vormgeven aan organisaties en oplossen van problemen. Meestal hebben we ervaring als docent. We stellen onze kennis en ervaring graag ter beschikking voor algemeen gebruik. Wil je ons leren kennen? We stellen ons op de experts pagina aan je voor.

Wat kunnen we voor je betekenen?

Wij managen niet alleen managementmodellensite.nl, maar zijn ook in ons dagelijks leven actief met ons vak bezig; bijvoorbeeld met het trainen en coachen van medewerkers en het vormgeven en verbeteren van organisaties. Wil je je verder verdiepen in dit onderwerp? Of heb je behoefte aan ondersteuning van een ervaren trainer, coach of adviseur? Neem dan gerust contact op. Er is een goede kans dat we je verder kunnen helpen.