- Aantal concurrenten (concentratie)
- Relatieve omvang van de concurrenten (balans)
- Diversiteit aan concurrenten
- Groei percentage van de branche
- Verhouding vaste / variabele kosten
- Mate van productdifferentiatie
- Capaciteit in de branche
- Switchkosten voor klanten
- Exitbarrières
- Marktaandelen
b.1. Macht van klanten
- Aantal kopers in verhouding tot aanbieders
- Mate van productdifferentiatie
- Beschikbare informatie
- Switchkosten om ander product of leverancier te gebruiken
- Marge van klanten
- Mate van gebruik van meerdere aanbieders/bronnen
- Kans op achterwaartse integratie
- Kans op voorwaartse integratie van aanbieders
- Belang van het product voor de koper
- Gemiddeld koopvolume
b.2. Onderhandelingsmacht
- kopers concentratie versus aanbieders concentratie (regionale spreiding, beschikbaarheid alternatieven)
- koopvolume
- switch kosten
- beschikbare informatie
- mogelijkheid tot achterwaartse integratie
- alternatieve producten
b.3. Prijsgevoeligheid
- prijs gevoeligheid producten algemeen
- prijs product in verhouding tot totale aankoop
- product differentiatie
- merk / imago
- impact van de producten op eigen kwaliteit en performance
- winstmarge klanten
- voordelen beslissers
Macht van leveranciers
- Leveranciers concentratie
- Beschikbaarheid alternatieve grondstoffen
- Belang van het product voor de eigen organisatie
- Differentiatie in aangeboden grondstoffen
- Verkoopaandeel in de omzet van leveranciers
- Switchkosten om andere leverancier te nemen
- Switchkosten om andere grondstoffen te nemen
- Kans dat leveranciers voorwaarts gaan integreren
- Kans dat aanbieders achterwaarts gaan integreren
Toetredingsbarrières nieuwe aanbieders
- Economies of scale (voordeel bestaande aanbieders)
- Productdifferentiatie
- Belang van sterke merken in de branche
- Investeringen in kapitaalgoederen
- Switchkosten voor klanten
- Toegang tot distributie kanalen
- Toegang tot leveranciers
- Leer curve effecten
- Overige kosten voordelen bestaande aanbieders
- Overheidsregulering
- Reactievermogen bestaande aanbieders
- Groei percentage van de branche
Dreiging van substituten
- Relatieve prijs van de alternatieven
- Relatieve kwaliteit van de alternatieven
- Switchkosten voor klanten
Verified content: alle content op deze website is grondig gecheckt op betrouwbaarheid. Ieder model is voorzien van een bondige uitleg, praktisch toepasbare tools en sjablonen of tips voor boeken en artikelen: managementmodellensite is dé site voor praktisch toepasbare informatie over modellen.