Checklist vijfkrachtenmodel van Porter

 

Interne rivaliteit – bestaande concurrenten

  • Aantal concurrenten (concentratie)
  • Relatieve omvang van de concurrenten (balans)
  • Diversiteit aan concurrenten
  • Groei percentage van de branche
  • Verhouding vaste / variabele kosten
  • Mate van productdifferentiatie
  • Capaciteit in de branche
  • Switchkosten voor klanten
  • Exitbarrières
  • Marktaandelen

b.1. Macht van klanten

  • Aantal kopers in verhouding tot aanbieders
  • Mate van productdifferentiatie
  • Beschikbare informatie
  • Switchkosten om ander product of leverancier te gebruiken
  • Marge van klanten
  • Mate van gebruik van meerdere aanbieders/bronnen
  • Kans op achterwaartse integratie
  • Kans op voorwaartse integratie van aanbieders
  • Belang van het product voor de koper
  • Gemiddeld koopvolume




 

b.2. Onderhandelingsmacht

  • kopers concentratie versus aanbieders concentratie (regionale spreiding, beschikbaarheid alternatieven)
  • koopvolume
  • switch kosten
  • beschikbare informatie
  • mogelijkheid tot achterwaartse integratie
  • alternatieve producten

b.3. Prijsgevoeligheid

  • prijs gevoeligheid producten algemeen
  • prijs product in verhouding tot totale aankoop
  • product differentiatie
  • merk / imago
  • impact van de producten op eigen kwaliteit en performance
  • winstmarge klanten
  • voordelen beslissers




 

Macht van leveranciers

  • Leveranciers concentratie
  • Beschikbaarheid alternatieve grondstoffen
  • Belang van het product voor de eigen organisatie
  • Differentiatie in aangeboden grondstoffen
  • Verkoopaandeel in de omzet van leveranciers
  • Switchkosten om andere leverancier te nemen
  • Switchkosten om andere grondstoffen te nemen
  • Kans dat leveranciers voorwaarts gaan integreren
  • Kans dat aanbieders achterwaarts gaan integreren

Toetredingsbarrières nieuwe aanbieders

  • Economies of scale (voordeel bestaande aanbieders)
  • Productdifferentiatie
  • Belang van sterke merken in de branche
  • Investeringen in kapitaalgoederen
  • Switchkosten voor klanten
  • Toegang tot distributie kanalen
  • Toegang tot leveranciers
  • Leer curve effecten
  • Overige kosten voordelen bestaande aanbieders
  • Overheidsregulering
  • Reactievermogen bestaande aanbieders
  • Groei percentage van de branche

Dreiging van substituten

  • Relatieve prijs van de alternatieven
  • Relatieve kwaliteit van de alternatieven
  • Switchkosten voor klanten